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　　特约作家/孙玄云

　　从2023年的几个花消欢悦看，它注定被称为“哲学之年”。一财商学院证明夙昔一年部分花消的走向，归纳出了三大哲学指数——

　　上香指数：东说念主们在上班上学以外，不忘上香。去哪儿蚁合小红书发布的2023年旅行新趋势中，排行第一的是“上香后生”，关系门票预定增长出奇11倍。

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　　彩票指数：2023年的前11个月，寰宇东说念主民在彩票上花了5000亿，预测全年将破5800亿。这是中国彩票史上的新高。上回彩票销售破5000亿，照旧2018年。

　　蹭玄指数：奢华珠宝、咖啡茶饮是“蹭哲学”的两大时尚，譬如宝格丽灵蛇系列、卡地亚猎豹系列，齐在用巧妙动物图腾描摹哲学气质；星巴克的“啡快口令”不提神闯入哲学之门，趁势将“口令抽签”玩了4年；不外喜茶的“菩萨联名”却拜倒在了说念教口。

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　　2023年，你为哲学买单了吗？

　　从内容上讲，哲学是一种心理安危剂。姑且无论有莫得贤良，拜了拜，许了愿，生存总会有些好的变化。

　　然而，哲学对于买卖的启发远不啻于“安危”。它既押中了花消者情谊，亦然如烟、酒和茶咖一般的“瘾品花消”——复购周期短、复购率高，且花消干涉会不竭增多——哲学花消一样具有成瘾性：越想越灵，越灵越拜，不停轮回。咱们将聚焦于哲学三大指数，看“玄之又玄”的疑团之下，带来的买卖新启示。

　　哲学是低本钱的营销

　　星巴克会，寺庙也会

　　星巴克一定不会算卦。

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　　但不妨碍顾主信：星巴克“好意思式发生”的啡快口令，给了莫大安危，一定是星爸爸听到了我“祈求手术顺利”的心声。

北京市医保局表示，北京将16项涉及人群广、诊疗必需、技术成熟、安全可靠的辅助生殖技术项目纳入基本医疗保险门诊甲类报销范围。新政策将为有辅助生殖技术治疗服务需求的参保人员提供费用保障支撑。

　　他也懂接话，在官方微博复兴：感谢你，笃信一杯咖啡的小迷信，愿你遇事“好意思式发生”，每天“啡常昌盛”。

　　小红书上有5000多篇对于“星巴克啡快口令”的札记。其中最火的一条，光是点赞就有2.5万，留言7000多条。

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　　2019年夏天，啡快口令刚刚问世，东说念主们以为取餐时喊出口令“有些羞辱”。当年的口令格调照旧“湛蓝海面”“水上乐土”，彰着莫得就业到花消者的情谊价值。

　　4年多下来，星巴克终于把口令哲学拿捏得恰到克己。网友在微博、小红书、一又友圈晒出的口令，也曾成为星巴克顺遂赚的。有网友说，每天上班前在星巴克求签。每次齐刚好合适心情——想离职，“莫愁前路无亲信”；出差时，“远行是走近我方”。

　　东说念主们晒的并不是口令，是来自哲学天地的“专属”祝福与复兴。

　　心理学有个表面叫作念“巴纳姆效应”，东说念主们容易把那些污秽、吞吐、适用于绝大无数东说念主的形色，当成是对我方量身定制、唯一无二的形色。

　　也就怕刻，赐福还需要一个主体——下凡的“菩萨”。

　　东说念主们把“菩萨”请进互联网打工东说念主的世界，试图让菩萨更了解咱们，也让咱们更懂菩萨。

　　譬如，在雍和宫，偏殿是一些细分范畴的菩萨，是以上香时一般在主殿拜O，在偏殿拜KR。

　　赐福大倡导找殿中负责东说念主主神，具体细节上找对口菩萨，有主有次，变成多位菩萨们构成的赐福网，就能竣事婚配、功绩等多项业务方针的福泽值同步飙升。

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　　而况，上香也隆重“全域”：

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　　不要局限于单一平台，要聚焦全平台，运用不同地域寺庙菩萨特色，针对性地道贺投放，以最低本钱获得福缘最大化。多区域联动变成矩阵打出一套组合拳，同期加深菩萨印象，可进一步获得资源歪斜。

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　　也有东说念主给到寺庙具体的“数字化”提倡：进庙数、许诺数、还愿数，要每周跟踪飘零率情况，再擢升一下复购频次和客单价，最佳再作念作念VIP客户的运营，每月月吉十五作念沙龙行径。

　　有两座寺庙，是果真听劝：

　　在淘宝上有两大神店，杭州灵隐寺开了一家名叫“灵隐杭州法物畅达处”的淘宝店，每年吸驻2万名回头客，月销超10万件宝贝，客服舒服度97%。卖得最火的是灵隐十八籽手串，售价69元，已售出奇5万件；其次是灵隐龙绳，售价68元，卖出2万多件。

　　另一家是浙江舟山的普陀寺，开设“普陀山礼品用品旗舰店”，照旧家正经八百的天猫官方旗舰店。这家店一年回头客有4万名，一样月销超10万件宝贝，客服平均36秒回复。

　　在普陀山礼品用品店，当下卖得最火的亦然“龙绳”，不外比灵隐家的低廉20元，销量和灵隐接近，并莫得因为价钱上风卖得更多，看来价钱力在“龙绳”上并不收效。这家店还有常销款，45元的八大看护神手机贴销售2万件、68元的奶豆菩提销售1万件、48元的五色财神红绳手链销售9000多件。

　　从店铺举座发扬来看，普陀山的天猫店，在居品的丰富性和订价计谋上，齐比灵隐更胜一筹。连居品的先容细则页上，齐附加了更厚情谊价值，举例“来了就好，好了再来，越来越好”“斯若有求，当来看护”“一岁欢笑，一念自在”；灵隐的淘宝店显得嘴笨些——“我，才是正品”“有效”“本命年”……

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　　非论是与哲学搭边，照旧哲学本人，这一年互联网上集合了手串、上香、联名、对口令等生存形势。教唆这些生存形势的流量，不外是一句祝福，一个吉祥念想。

　　股票与彩票的哲学指数

　　不确定对冲：股票走低，彩票走高

　　通宵暴富，日进斗金。哲学本人就带有“金融”属性。在股票阛阓里，一样有哲学指数。

　　要从“一年一度的扯谈式风水指南——《中信里昂证券风水指数》”提及，出生于1992年壬申猴年，领先仅仅春节贺卡，简要归纳了多位风水众人的明鉴万里，但它却准确地掷中了恒指当年全部七个主要挪动点。如今在环球投资界享誉著名。

　　中信里昂证券用的是取象。譬如说，猴年，山公多动，股市当然多变动。植入这样的念想之后，股票、指数的起起落落当然与众人的不雅点挂钩了。

　　有扯谈，有碰巧。中信里昂证券依靠风水学押中了1992年的股票走势，咱们则发现：不确定的彩票与不确定的股票仿佛一双对冲投契组合，在近10年的走势领有形摄影随般的碰巧：

　　2023年，股票仍在保卫3000点，Pinnacle彩票一骑绝尘：自2007年2月16日初次站上3000点以来，A股在近17年时刻里经验了近50次“3000点保卫战”。2024年1月9日，A股收盘价仍在2900点踯躅。另一头，罢休2023年11月，寰宇彩票销售收入创记载，出奇2018年5114.72亿元的销售岑岭，预测2023全年彩票销售将达5800亿元。

　　2018年，股票低谷，彩票峰值：2018年和2023年，是近10年内唯二两个彩票销售破5000亿的年份，这两年里，股票走势齐不乐不雅——2018年是夙昔十年来最灾祸的一年，全球股市一年市值暴跌近12万亿好意思元。

　　2015年，股市开过山车，彩票随着迎来11年首降：2015年，股市跌宕升沉，年头，上证指数从3000点隔邻一起攀升，只用了三个月，6月12日创出5178点的近7年新高。6月15日之后的短短17个交往日，掉头直下，两市市值挥发24.5万亿元。那一年，彩票销售额-3.8%，11年来初次下降。升沉之下，彩票的甜头与安危也兴致索然。

　　说白了，股票是大资金往往干涉，追求豪放率的事件，而彩票是每次小限制的干涉，追求小概率的事件，当大无数东说念主齐顺服，有个豪放率能赢利的阛阓时，彩票带来的小概率甜头，就兴致索然了。

　　此外，咱们还发现——在哲学之路上，越靠海，越信运。广东、江苏、浙江和山东买走寰宇近1/3的彩票，上海东说念主本年买彩票增速最高。

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　　珠宝是哲学之宝

　　奢华卖不动，但珠宝不错

　　2023年，价钱力成为商战的主旋律；奢华败走。两条下滑线下，奢华珠宝却在飞腾。

　　据国度统计局数据，2023年1-11月，名额以上金银珠宝零卖额达到3024亿元东说念主民币，同比增长11.9%，在商品零卖类型下增幅第一，远高于商品零卖5.9%的平均水平。

　　还有更猛烈的，证明中宝协对珠宝行业全品类概括统计，按销售额缱绻，我国近两年珠宝玉石首饰产业限制均保管在7000亿元险峻。

　　咱们发现奢华珠宝圈的几个“哲学事件”：

　　1。 2023年，奢华三巨头卖不动了，以珠宝为主力的历峰集团却还在涨。

　　从2023年第三季度同期期财报来看，LVMH集团（LV、迪奥、FENDI、宝格丽母公司）销售额同比增长1%至199.6亿欧元；同期，爱马仕集团销售额33.7亿元，增幅从2022年的32.5%下滑至15.6%；开云集团（GUCCI、圣罗兰、巴黎世家母公司）销售额跌至44.64亿欧元，跌幅13%，2023年前9个月累计着落2%。

　　值得一提的是，在以珠宝/手表为主营居品的历峰集团（卡地亚、梵克雅宝母公司），在2023年4月到9月的六个月中，竣事亚太阛阓14%的增长，其中珠宝部门增长10%至69.5亿欧元（2024财年第一财季增幅达24%），是为数未几保管两位数增长的部门。

　　这就不得不提到旗下的奢华届的哲学顶流——梵克雅宝。梵克雅宝家眷成员雅克·雅宝执言，“心胸荣幸之愿，方能成为荣幸之士”，围绕四叶荣幸图案创作了多款经典珠宝。如今最被花消者追捧的梵克雅宝五色手链，用5种款式的坚持，编织出东说念主们最想被加持的东说念主缘、健康、招财、功绩、荣幸等。

　　历峰集团旗下另一品牌，卡地亚的猎豹系列也卖出了奢华的哲学价值，带着解放与野性的猎豹图腾，有着拿获一切生灵的猎手的寓意。

　　2。 LVMH集团也在积极“蹭玄”，灵蛇不敌荣幸草，蝴蝶搬来当援军。

　　卖包的LV，在哲学力上不敌珠宝系。比较于包包“社会地位”的雅瞻念，不如珠宝“旺我旺我”的里子。一财商学院在对30名35岁以下花消者的调研中，发现调换预算下，甘心买珠宝的花消者比例出奇56%。

　　然而“蹭玄”的薪金收益并不调换。比如，LVMH旗下珠宝品牌宝格丽爱用灵蛇算作图腾。

　　但哲学图腾隆重第一印象原则，蛇这种来自希腊神话的图腾，一面寓意颖悟、预言、启示，另一面可能是暴燥、泼辣、冷血的化身。从接收度上，灵蛇就不足四叶草的自在普适性。

　　同在LVMH旗下的Dior光显得多，Dior的杀手锏是蝴蝶——本就有破茧成蝶的含意。在哲学博主们看来，蝴蝶算作转变的象征，摆动解放之翼，被以为能够带来好运。证明五行学说，蝴蝶属于木火属性，而木又代表着滋长和变化。

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　　独创东说念主Christian Dior千里醉占卜、星座、塔罗等宿命哲学，据说在每次发布会之前要先占出荣幸日。他曾在自传中写说念：“我是一个顺服运道的东说念主，唯独有一丁点的好运迹象，我齐会紧紧把捏。”

　　顺服运道的东说念主，永远会更脸色那些“好兆头”。

　　3。 哲学营销，也受制于价钱力。

　　和好兆头挂钩的，还有价钱。譬如说，一条宝格丽灵蛇项链要4万多，够买3条梵克雅宝四叶草，从性价比上，后者属于真香。

　　越高等的奢华，形色出来的哲学图景就越传神。但钱包从来不说谎，奢华哲学一样有平替。

　　英国想象师品牌Vivienne Westwood（西太后）就在哲学热和价钱更亲民的双重加持下，被年青东说念主追捧，成为哲学系珠宝的“平替”。凭借土星元素（象征转运和招财）、2000元以下的价钱、“越悉力越荣幸”的江湖传奇，成为年青东说念主闯荡世界的护身符。

　　哲学圣地小红书上，土星项链的关系札记达到42万篇，也飘零成了淘宝上的订单，堪称“西太后”授权的店铺一周内有5万东说念主逛过，多款含有土星元素的项链、耳饰销量在100-800件不等。

　　在为审好意思、保值买单以外，花消者购买金银珠宝玉石时，一层哲学外套就足以成为临门一脚的推力。图个自在，心里领略。

　　尾声

　　诺贝尔物理学奖得主玻尔曾给好友海森堡讲过一个见笑：

　　他的邻居在家门上挂了一个马掌。传奇，这能带来好运。

　　一个一又友问：“你这样迷信吗？你真顺服这玩意儿会带来好运？”

　　邻居答：“我固然不信了。但东说念主家说，非论你信不信，它齐能带来好运。”

　　哲学，这种不行念念议的东西，永久莫得全球公认的界说顺次，各有各的巧妙，而同是不懂装懂。然而，你不懂、我也不懂的哲学，是花消的推手。

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