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　　特约作家/孙玄云

　　从2023年的几个破钞形式看，它注定被称为“哲学之年”。一财商学院字据往常一年部分破钞的走向，归纳出了三大哲学指数——

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　　上香指数：东谈主们在上班上学除外，不忘上香。去哪儿斡旋小红书发布的2023年旅行新趋势中，名交替一的是“上香后生”，关联门票预定增出息步11倍。

　　彩票指数：2023年的前11个月，世界东谈主民在彩票上花了5000亿，预测全年将破5800亿。这是中国彩票史上的新高。上回彩票销售破5000亿，如故2018年。

　　蹭玄指数：糜费珠宝、咖啡茶饮是“蹭哲学”的两大时尚，譬如宝格丽灵蛇系列、卡地亚猎豹系列，齐在用神秘动物图腾形容哲学气质；星巴克的“啡快口令”不留心闯入哲学之门，趁势将“口令抽签”玩了4年；不外喜茶的“菩萨联名”却拜倒在了玄教口。

　　2023年，你为哲学买单了吗？

　　从骨子上讲，哲学是一种热诚安危剂。姑且岂论有莫得圣人，拜了拜，许了愿，活命总会有些好的变化。

　　然则，哲学对于生意的启发远不啻于“安危”。它既押中了破钞者情怀，亦然如烟、酒和茶咖一般的“瘾品破钞”——复购周期短、复购率高，且破钞插足会接续增多——哲学破钞相通具有成瘾性：越想越灵，越灵越拜，束缚轮回。咱们将聚焦于哲学三大指数，看“玄之又玄”的疑团之下，带来的生意新启示。

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　　哲学是低资本的营销

　　星巴克会，寺庙也会

　　星巴克一定不会算卦。

　　但不妨碍主顾信：星巴克“好意思式发生”的啡快口令，给了莫大安危，一定是星爸爸听到了我“祈求手术班师”的心声。

　　他也懂接话，在官方微博回复：感谢你，笃信一杯咖啡的小迷信，愿你遇事“好意思式发生”，每天“啡常欢喜”。

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　　小红书上有5000多篇对于“星巴克啡快口令”的条记。其中最火的一条，光是点赞就有2.5万，留言7000多条。

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　　2019年夏天，啡快口令刚刚问世，东谈主们觉得取餐时喊出口令“有些羞辱”。当年的口令作风如故“湛蓝海面”“水上乐土”，昭彰莫得办事到破钞者的情怀价值。

　　4年多下来，星巴克终于把口令哲学拿捏得恰到平允。网友在微博、小红书、一又友圈晒出的口令，一经成为星巴克顺遂赚的。有网友说，每天上班前在星巴克求签。每次齐刚好合适心绪——想离职，“莫愁前路无亲信”；出差时，“远行是走近我方”。

　　东谈主们晒的并不是口令，是来自哲学天地的“专属”祝福与回复。

　　热诚学有个表面叫作念“巴纳姆效应”，东谈主们容易把那些腌臜、迷糊、适用于绝大巨额东谈主的面容，当成是对我方量身定制、唯一无二的面容。

　　也有工夫，赐福还需要一个主体——下凡的“菩萨”。

　　东谈主们把“菩萨”请进互联网打工东谈主的世界，试图让菩萨更了解咱们，也让咱们更懂菩萨。

　　譬如，在雍和宫，偏殿是一些细分领域的菩萨，是以上香时一般在主殿拜O，在偏殿拜KR。

　　赐福大标的找殿中负责东谈主主神，具体细节上找对口菩萨，有主有次，造成多位菩萨们构成的赐福网，就能罢了婚配、行状等多项业务筹画的福分值同步飙升。

　　况且，上香也厚爱“全域”：

　　不要局限于单一平台，要聚焦全平台，诈欺不同地域寺庙菩萨特质，针对性地祝愿投放，以最低资本获取福缘最大化。多区域联动造成矩阵打出一套组合拳，同期加深菩萨印象，可进一步获取资源歪斜。

　　也有东谈主给到寺庙具体的“数字化”提议：进庙数、许诺数、还愿数，要每周跟踪出动率情况，再提高一下复购频次和客单价，最佳再作念作念VIP客户的运营，每月月吉十五作念沙龙行为。

　　有两座寺庙，是的确听劝：

　　在淘宝上有两大神店，杭州灵隐寺开了一家名叫“灵隐杭州法物流畅处”的淘宝店，每年吸驻2万名回头客，月销超10万件宝贝，客服闲散度97%。卖得最火的是灵隐十八籽手串，售价69元，已售进步5万件；其次是灵隐龙绳，售价68元，卖出2万多件。

　　另一家是浙江舟山的普陀寺，开设“普陀山礼品用品旗舰店”，如故家正经八百的天猫官方旗舰店。这家店一年回头客有4万名，相通月销超10万件宝贝，客服平均36秒回复。

　　在普陀山礼品用品店，当下卖得最火的亦然“龙绳”，不外比灵隐家的低廉20元，销量和灵隐接近，并莫得因为价钱上风卖得更多，看来价钱力在“龙绳”上并不收效。这家店还有常销款，45元的八大守护神手机贴销售2万件、68元的奶豆菩提销售1万件、48元的五色财神红绳手链销售9000多件。

　　从店铺举座推崇来看，普陀山的天猫店，在家具的丰富性和订价计谋上，齐比灵隐更胜一筹。连家具的先容确定页上，齐附加了更厚情怀价值，举例“来了就好，好了再来，越来越好”“斯若有求，当来守护”“一岁欢笑，一念安逸”；灵隐的淘宝店显得嘴笨些——“我，才是正品”“有用”“本命年”……

　　非论是与哲学搭边，如故哲学自己，这一年互联网上连合了手串、上香、联名、对口令等活命方式。勾通这些活命方式的流量，不外是一句祝福，一个吉祥念想。

　　股票与彩票的哲学指数

　　不确定对冲：股票走低，彩票走高

　　今夜暴富，日进斗金。哲学自己就带有“金融”属性。在股票阛阓里，相通有哲学指数。

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　　要从“一年一度的扯谈式风水指南——《中信里昂证券风水指数》”提及，出身于1992年壬申猴年，当先仅仅春节贺卡，简要归纳了多位风水专家的料敌如神，但它却准确地掷中了恒指当年全部七个主要革新点。如今在环球投资界享誉着名。

　　中信里昂证券用的是取象。譬如说，猴年，山公多动，股市当然多变动。植入这样的念想之后，股票、指数的起起落落当然与专家的不雅点挂钩了。

　　有扯谈，有碰巧。中信里昂证券依靠风水学押中了1992年的股票走势，咱们则发现：不确定的彩票与不确定的股票仿佛一双对冲投契组合，在近10年的走势领有形摄影随般的碰巧：

　　2023年，股票仍在保卫3000点，彩票一骑绝尘：自2007年2月16日初次站上3000点以来，A股在近17年工夫里资格了近50次“3000点保卫战”。2024年1月9日，A股收盘价仍在2900点犹豫。另一头，为止2023年11月，BetRegal世界彩票销售收入创记载，进步2018年5114.72亿元的销售岑岭，展望2023全年彩票销售将达5800亿元。

　　2018年，股票低谷，彩票峰值：2018年和2023年，是近10年内唯二两个彩票销售破5000亿的年份，这两年里，股票走势齐不乐不雅——2018年是往常十年来最晦气的一年，全球股市一年市值暴跌近12万亿好意思元。

　　2015年，股市开过山车，彩票随着迎来11年首降：2015年，股市跌宕升沉，岁首，上证指数从3000点隔邻一起攀升，只用了三个月，6月12日创出5178点的近7年新高。6月15日之后的短短17个往异日，掉头直下，两市市值挥发24.5万亿元。那一年，彩票销售额-3.8%，11年来初次下降。升沉之下，彩票的甜头与安危也大杀风光。

　　说白了，股票是大资金频频插足，追求好像率的事件，而彩票是每次小边界的插足，追求小概率的事件，当大巨额东谈主齐信服，有个好像率能赢利的阛阓时，彩票带来的小概率甜头，就大杀风光了。

　　此外，咱们还发现——在哲学之路上，越靠海，越信运。广东、江苏、浙江和山东买走世界近1/3的彩票，上海东谈主本年买彩票增速最高。

　　珠宝是哲学之宝

　　糜费卖不动，但珠宝不错

　　2023年，价钱力成为商战的主旋律；糜费败走。两条下滑线下，糜费珠宝却在高潮。

　　据国度统计局数据，2023年1-11月，名额以上金银珠宝零卖额达到3024亿元东谈主民币，同比增长11.9%，在商品零卖类型下增幅第一，远高于商品零卖5.9%的平均水平。

　　还有更犀利的，字据中宝协对珠宝行业全品类详细统计，按销售额蓄意，我国近两年珠宝玉石首饰产业边界均防守在7000亿元高下。

　　咱们发现糜费珠宝圈的几个“哲学事件”：

　　1。 2023年，糜费三巨头卖不动了，以珠宝为主力的历峰集团却还在涨。

在本届欧洲杯的比赛中，当红明星哈里·凯恩表现出色，带领英格兰队连胜多场比赛，成为最受球迷喜爱的球员之一。不过也有传闻称他在场下生活作风颇为放荡，不知道是否会影响他的比赛状态。

　　从2023年第三季度同期期财报来看，LVMH集团（LV、迪奥、FENDI、宝格丽母公司）销售额同比增长1%至199.6亿欧元；同期，爱马仕集团销售额33.7亿元，增幅从2022年的32.5%下滑至15.6%；开云集团（GUCCI、圣罗兰、巴黎世家母公司）销售额跌至44.64亿欧元，跌幅13%，2023年前9个月累计下落2%。

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　　值得一提的是，在以珠宝/手表为主营家具的历峰集团（卡地亚、梵克雅宝母公司），在2023年4月到9月的六个月中，罢了亚太阛阓14%的增长，其中珠宝部门增长10%至69.5亿欧元（2024财年第一财季增幅达24%），是为数未几防守两位数增长的部门。

　　这就不得不提到旗下的糜费届的哲学顶流——梵克雅宝。梵克雅宝眷属成员雅克·雅宝执言，“心胸运道之愿，方能成为运道之士”，围绕四叶运道图案创作了多款经典珠宝。如今最被破钞者追捧的梵克雅宝五色手链，用5种神采的相持，编织出东谈主们最想被加持的东谈主缘、健康、招财、行状、运道等。

　　历峰集团旗下另一品牌，卡地亚的猎豹系列也卖出了糜费的哲学价值，带着解放与野性的猎豹图腾，有着拿获一切生灵的猎手的寓意。

　　2。 LVMH集团也在积极“蹭玄”，灵蛇不敌运道草，蝴蝶搬来当援军。

　　卖包的LV，在哲学力上不敌珠宝系。比较于包包“社会地位”的好看，不如珠宝“旺我旺我”的里子。一财商学院在对30名35岁以下破钞者的调研中，发现换取预算下，悦目买珠宝的破钞者比例进步56%。

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　　然则“蹭玄”的答复收益并不换取。比如，LVMH旗下珠宝品牌宝格丽爱用灵蛇行为图腾。

　　但哲学图腾厚爱第一印象原则，蛇这种来自希腊神话的图腾，一面寓意机灵、预言、启示，另一面可能是苛虐、冒昧、冷血的化身。从收受度上，灵蛇就不足四叶草的祯祥普适性。

　　同在LVMH旗下的Dior瓦解得多，Dior的杀手锏是蝴蝶——本就有破茧成蝶的含意。在哲学博主们看来，蝴蝶行为改革的绮丽，摆动解放之翼，被觉得能够带来好运。字据五行学说，蝴蝶属于木火属性，而木又代表着助长和变化。

　　独创东谈主Christian Dior洗沐占卜、星座、塔罗等宿命哲学，据说在每次发布会之前要先占出运道日。他曾在自传中写谈：“我是一个信服气运的东谈主，惟有有一丁点的好运迹象，我齐会紧紧把抓。”

　　信服气运的东谈主，永恒会更赈济那些“好兆头”。

　　3。 哲学营销，也受制于价钱力。

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　　和好兆头挂钩的，还有价钱。譬如说，一条宝格丽灵蛇项链要4万多，够买3条梵克雅宝四叶草，从性价比上，后者属于真香。

　　越高档的糜费，面容出来的哲学图景就越传神。但钱包从来不说谎，糜费哲学相通有平替。

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　　英国联想师品牌Vivienne Westwood（西太后）就在哲学热和价钱更亲民的双重加持下，被年青东谈主追捧，成为哲学系珠宝的“平替”。凭借土星元素（绮丽转运和招财）、2000元以下的价钱、“越奋勉越运道”的江湖据说，成为年青东谈主闯荡世界的护身符。

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　　哲学圣地小红书上，土星项链的关联条记达到42万篇，也出动成了淘宝上的订单，堪称“西太后”授权的店铺一周内有5万东谈主逛过，多款含有土星元素的项链、耳饰销量在100-800件不等。

　　在为审好意思、保值买单除外，破钞者购买金银珠宝玉石时，一层哲学外套就足以成为临门一脚的推力。图个祯祥，心里领路。

　　尾声

　　诺贝尔物理学奖得主玻尔曾给好友海森堡讲过一个见笑：

　　他的邻居在家门上挂了一个马掌。据说，这能带来好运。

　　一个一又友问：“你这样迷信吗？你真信服这玩意儿会带来好运？”

　　邻居答：“我虽然不信了。但东谈主家说，非论你信不信，它齐能带来好运。”

　　哲学，这种不成想议的东西，恒久莫得全球公认的界说形状，各有各的神秘，而同是不懂装懂。然则，你不懂、我也不懂的哲学，是破钞的推手。

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