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死心4月28日NordicBet，在国货好意思妆10家上市公司中，、上海家化、巨子生物、逸仙电商、福瑞达、上好意思股份、水羊股份、贝泰妮发布了2023年全年财报。华熙生物、丸好意思股份发布了全年功绩预报。

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国货好意思妆大哥的位置易主，已成定局。珀莱雅以89.05亿元的全年营收额居于首位，这一数据高于23.07亿元，上海家化以65.98亿元居于第二。

从总营收排序看，和客岁比拟，变化最大的除了TOP 1易主，还有福瑞达和逸仙电商。前者“一说念决骤”，从客岁的第九位上升到本年第五位。后者坐上滑梯，从客岁第六位降至本年第九位。

在这10家公司中，巨子生物成为最赢利的公司，净利润为14.52亿元；华熙生物按功绩快报清醒，总营收和净利润同比双双下落，但仍处于盈利情状；逸仙电商是惟一在2023年耗损的企业，按Non-GAAP耗损2.961亿元，同比收窄34.6%；福瑞达在总营收下落的情况下，净利润好意思满了567.44%的涨幅。

公司财报“悲欢”并不重复。

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有的公司取得了上市以来的最佳成绩，有的终于好意思满扭亏为盈，而有的公司却在营收、利润上上双双下滑。以下是执牛耳旗下「营销生意商议院」左证公开信息梳理的具体数据及名次榜：

01 珀莱雅

图源：百度股市通

珀莱雅在2023年好意思满营收89.05亿元，同比增长39.45%；归母净利润为11.94亿元，同比增长46.06%。珀莱雅以率先上海家化23.07亿的“断层式”上风，居于国货好意思妆上市公司榜首。

现在，珀莱雅酿成以珀莱雅为主品牌，并拓展了彩妆（彩棠）、环球护肤（悦芙媞）、洗护（Off&Relax）等品牌，通过新耗损、新营销、新组织等六个方面的蜕变，推动了多品牌发展。

珀莱雅在大单品策略下，通过打造爆款产物，如红支撑精华系列等，好意思满品牌升级和市场顽固。这些产物在性价比和功效上与国际大牌竞争，见效蛊卦了耗损者。

2023年，珀莱雅单品牌营收达71.77亿元，同比增长36.36%，在总营收中占比80.73%。彩棠营业收入10.01亿元，同比增长75.06%，上升态势较着。Off&Relax（OR）、悦芙媞的营业收入折柳同比增长61.82%、18.86%

珀莱雅在2023年“双11”短跑冲刺中的优异发扬，成为其稳坐头把交椅的要津一步。“双11”时辰，珀莱雅品牌在京东好意思妆排名第4，在天猫、抖音好意思妆排名第一。2023年线上营收82.74亿元，占比达到93.07%，同比增长42.96%。在线下渠说念，珀莱雅推出优资菜单品牌店，隐敝护肤、彩妆、大健康等多个品类，面向环球市场。

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销售用度向来是好意思妆领域的重头戏。珀莱雅在2023年的销售用度为39.72亿元，比拟2022年度的27.86亿元，同比增长42.59%。研发用度为1.74亿元，同比增长35.59%，研发用度率为1.95%。

在告白营销策略上，珀莱雅可圈可点。珀莱雅怜惜社会话题聚焦和创意内容输出，举例，珀莱雅曾以“性别不是界限线，偏见才是”为主题，为女性相识发声。谢宇宙卫生精神日推出的《回声》告白，怜惜激情健康，体现了珀莱雅的东说念主文情感，等等。

执牛耳旗下「营销生意商议院」不雅察研判：珀莱雅通过其多元化的品牌矩阵和线上渠说念的强盛发扬，好意思满了营收的大幅增长。同期，公司在告白营销方面的大王人参预，尤其是在形象宣传施行上的破耗，清醒了其在市场营销上的醉心。此外，珀莱雅也在产物研发上捏续参预，以支捏其始终的产物蜕变和市场竞争力。

02 上海家化

图源：百度股市通

通顺多年居于榜首的上海家化，如今跌落TOP 1，位于第二位。

上海家化2023年总营收65.98亿元东说念主民币，同比下落7.16%，归母净利润5亿元东说念主民币，同比增长5.93%。上海家化在近三年的总营收均朝上70亿，这次创下新低，被珀莱雅轻松赶超。

在上海家化的品牌矩阵中，领有佰草集、玉泽、高夫、好意思加净、典萃、双妹、启初、汤好意思星、六神、家安等主要品牌，以及片仔癀（口腔照应）、芳芯、碧缇丝等合作品牌。在细分品类营收上，护肤品类营收占比达30%，同比增长约1%，是悉数品类中惟一好意思满营收增长的品类；个护家清营收同比下落近5%。

因国外市场环境变化，以及国内业务消弱、商超收歇等详尽要素影响，上海家化的国外业务和国内业务营收均出现同比下落，下落比例折柳为12.9%、5.2%。

在品牌投放上，上海家化加多护肤品类投放，这一策略灵验运行了高毛利的进步，使之在利润端好意思满增长，同比增幅在5.93%傍边。2023年销售用度同比进步4.44%，达到27.70亿元。研发用度为1.47亿元，同比下落8.36%。

据执牛耳旗下「营销生意商议院」不雅察研判：上海家化在2023年面对表里部挑战，进行了一系列政策颐养和组织架构优化，聚焦于高毛利、高增速、高品牌溢价的品类，同期，积极推动数字化运营和品牌蜕变，以符合市场变化并寻求新的增长点。

03 华熙生物

按华熙生物2023年功绩快报清醒，华熙生物2023年营业总收入60.81亿元东说念主民币，同比下落4.37%。归母净利润约5.87亿元，同比下落39.50%。

诚然华熙生物2023年总营收和净利润双双下落，但仍处于盈利情状。在名次榜中的位置，和客岁相同，华熙生物依旧位于第三。

在业务布局上，华熙生物的原料产物透明质酸原料是公司的中枢基础；医疗终局产物，包括玻尿酸产物等，隐敝多个医疗领域；功能性护肤品领有润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活等多个品牌，是公司的主要营收起原。此外，华熙生物推出了玻尿酸饮用水等功能性食物。

华熙生物在2023年加大了在销售和营销上的参预。2023上半年销售用度为14.2亿元，同比增长2.4%，这一数据占营收比重为46%。上半年研发参预为1.87亿元，占营收比重为6.07%。

据执牛耳旗下「营销生意商议院」瞻念察：华熙生物在2023年处于政策颐养阵痛期，对主打品牌的全面梳理和业务健康谛视，或导致了短期内的功绩波动；四肢华熙生物的传统矍铄，玻尿酸原料价钱的下落对公司功绩也产生了不利影响。此外，公司在合成生物本领方面的参预和研发，或预示着公司改日可能的发展场地和新增长点。

04

图源：百度股市通

在TOP名次榜中，贝泰妮和客岁比拟，并未有所变化，仍处于第四名位置。

据贝泰妮年报数据，贝泰妮在2023年好意思满营业收入55.22亿元，同比增长10.14%，归母净利润7.57亿，同比下落28.02%。按总营收值，在国货好意思妆10家上市公司中名挨次四。

贝泰妮以“薇诺娜”品牌为中枢，酿成含“薇诺娜宝贝”“瑷科缦”“贝芙汀”等多品牌的矩阵，产物品类涵盖舒敏、抗老、祛痘、幼儿肌肤健康等多个领域。产物销售渠说念有线上平台如抖音、天猫等NordicBet，以及线下OTC渠说念。

在线上告白投放渠说念上，贝泰妮以抖音、微博等平台为主。贝泰妮在2023年抖音增速领跑电商渠说念，线下OTC渠说念销售金额同比增长60.13%。

贝泰妮2022年销售用度为20.48亿元，2023年前三季度销售用度为16.05亿元，同比增长19.96%。前三季度研发用度达到1.82亿元，同比增长43.88%。薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛说念的市场份额升至23.2%，稳居业内第一，这和重研发有着缜密辩论。

据执牛耳旗下「营销生意商议院」不雅察研判：品牌政策上，贝泰妮构建了以薇诺娜为中枢的多品牌政策，涵盖多个护肤细分市场。在2023年展现了适当的增长态势，尤其是在净利润和扣非净利润方面有显贵进步。公司通过多品牌政策和线上线下全渠说念销售形态，好意思满了业务的多元化发展。同期，公司在研发和告白营销方面的参预，为始终发展奠定了坚实的基础。

05 福瑞达

图源：百度股市通

福瑞达在2023年总营收45.79亿元，同比下落64.65%，归母净利润为3.03亿元，同比加多567.44%。其中化妆品板块营业收入为24.16亿元，同比增长22.71%。

2023年5月，“鲁商发展”适当改名福瑞达。福瑞达全年营收下滑的原因主要来自2023年度对房地产业务的剥离。剥离房地产业务后，福瑞达实行政策转型，以“4+N”品牌（四大主力品牌颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗）为发展政策，在透明质酸、微生态护肤、精油养肤、精确护肤等本领赛说念上发力。

明星大单品策略和线上营销的发力是其化妆品板块取得佳绩的主要原因。主品牌颐莲、瑷尔博士在2023年收入折柳为8.57亿元、13.48亿元，同比增长20.35%、27.33%。医药板块、原料及繁衍产物、添加剂板块的营业收入折柳为5.20亿元和3.51亿元。

福瑞达打造全域营销体系，通过达播+自播双轮运行，同期，拓展线下市场。在2023年双11抖音预售时辰，颐莲GMV在250万-500万傍边；瑷尔博士GMV约在750万-1000万。

此外，福瑞达布局医好意思赛说念，接踵推出了“海大福瑞达”、“珂谧”等新品牌。前者以专利重组东说念主源化胶原卵白+专利透明质酸本领为依托，后者定位在进阶高端抗老。值得提防的是，福瑞达近日公开示意适当攻击洗护赛说念，全新洗护品牌“即沐”行将开赴。

据执牛耳旗下「营销生意商议院」瞻念察：福瑞达在2023年通过剥离非中枢业务，聚焦于化妆品、医药、原料及添加剂等业务板块。这一政策颐养有助于公司好意思满了业务的适当增长和盈利才智的进步。化妆品业务四肢公司的要点发展场地之一，从单一好意思妆主业升级为“生好意思+医好意思”双好意思重生态，加快了其化妆品业务的发展。

06 水羊股份

图源：百度股市通

水羊股份在2023年总营收为44.93亿元，同比下落4.86%；归母净利润为2.94亿，Coolbet同比增长135.42%。

水羊股份自有品牌包括御泥坊、小恍惚、洪水点、花瑶花、御、HPH、VAA等；在代理品牌方面，与伊菲丹、KIKO、CELLEX-C等朝上50个品牌合作。产物品类隐敝面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等化妆品领域。

在主营业务中，2023年水乳膏霜收入35.05亿元，占营业收入的78.01%；面膜收入8.24亿元，占营业收入的18.33%；水乳膏霜、面膜的毛利率折柳为55.18%、68.96%。在品牌搞定工作、销售用度、研发用度上均有所下落，同比数据折柳为60.44%、8.61%、13.81%。

在线上渠说念，水羊股份与天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、快手、拼多多等电商平台建立合作联系。在线下渠说念上，与SKP、丝芙兰、银泰百货等合作。

据执牛耳旗下「营销生意商议院」瞻念察：在告白营销亮点方面，水羊股份通过新媒体营销、电商平台施行、达东说念主种草、线下主题施行行为等多种妙技加强品牌宣传和施行；专揽AI缓助设想团队的内容创作、本领团队的代码斥地，股东“数字赋能组织”的政策等。

水羊股份在2023年展现了适当的增长态势，止境是在净利润方面有显贵进步。公司通过自有品牌和代理品牌的双轮运行，以及线上线下渠说念的全面隐敝，好意思满了业务的多元化发展。同期，公司在研发和数字化方面的参预，为始终发展奠定了坚实的基础。

07 上好意思股份

图源：百度股市通

上好意思股份在2023年打了个翻身仗，扭转了2022年营收、利润及毛利三重下滑的逆境。2023年上好意思股份好意思满总营收41.91亿元，同比增长56.6%，净利润4.61亿元，同比增长213.45%。总营收和净利润均创下频年新高。

7月30日，红牛车队荷兰车手维斯塔潘在颁奖仪式上庆祝。维斯塔潘在正赛中获得冠军。新华社记者 郑焕松 摄

在品牌政策上，上好意思股份深耕护肤、母婴、洗护三大赛说念，见效构建了韩束、一叶子、红色小象等多品牌“一超多强”面容，隐敝了从环球到中高端的不同市场。

公司遴选重兵抖音、聚焦韩束等重回增长十大法度论，使主品牌韩束营收同比增长143.8%至30.90亿元，占总营收比重为73.7%。一叶子和红色小象的营收同比减少了32.7%和42.6%，折柳为3.57亿元和3.76亿元。

从渠说念看，线上渠说念营收同比增长78.9%，达到了35.87亿元。线下渠说念营收同比下落12.2%，降至5.39亿元。上好意思股份的营销资本有较着涨幅，2023年销售及分销开支为22.4亿，同比翻了近一番，营销及施行开支从8.5亿元上升到17.46亿元。

据执牛耳旗下「营销生意商议院」不雅察：营收和利润的双增长，与上好意思股份收拢短剧风口、加大抖音等线上渠说念的营销参预有着密不成分的辩论。上好意思股份通过与抖音平台合作，推出《心动不啻一刻》《一束阳光一束爱》等五部微短剧，见效撬动了高达50亿的总播放量。接纳“定制短剧+品牌自播+达东说念主直播”的组配合销策略的上好意思股份见效出圈。

08 巨子生物

图源：百度股市通

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巨子生物在2023年度总营收达35.24亿元东说念主民币，同比增长49.0%，净利润14.52亿元，同比增长44.88%。

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巨子生物全产物线共有121项SKU，领有可复好意思、可丽金、欣苷生物、可痕、利妍、可预、可复平、参苷等8大主要品牌，隐敝专科皮肤照应产物（包括功效性护肤品、医用敷料）、保健食物极端他。

在营收起原上，巨子生物功效护肤品取得26.47亿元收入，同比增长66%。医用敷料取得8.61亿元收入，同比增长32.2%。保健食物极端他营收为0.42亿元。从渠说念上看，通过DTC店铺线上直销，巨子生物赢得21.55亿元营收，同比上升77.5%。面向电商平台线上直销为1.78亿元，同比增长42.7%。线下直销为0.89亿元，较2022年上升39.6%。

2023年，巨子生物销售及经销开支11.65亿元，同比增长64.8%。营销用度的加多主要由于线上直销渠说念快速推广导致。在研发上，巨子生物进行大参预。2023年，巨子生物研发用度为7500万元，同比增长70.5%。 巨子生物的发明专利在2023年新增13项。

据执牛耳旗下「营销生意商议院」不雅察：巨子生物在2023年好意思满了营收和净利润的大幅增长，主要成绩于功效护肤品业务的快速增长，以及医用敷料业务的适当增长。同期，在研发和营销上的参预捏续加多，推动了品牌和产物的影响力。此外，巨子生物也在积极拓展线上直销和线下渠说念，以因循其在重组胶原卵白领域的领航地位。

09 逸仙电商

图源：百度股市通

逸仙电商是这10家国货好意思妆上市公司中，惟逐个家在2023年耗损的企业。

逸仙电商在2023年总营收为34.15亿，同比下落7.86%。按营收排名，从客岁的第六名跌至第十名。归母净利润为-7.48亿，同比增长8.28%。按Non-GAAP，净利润为-2.96亿元，较上年耗损有所减少。

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据财报清醒，逸仙电商第四季度耗损较大的主要原因为其营运支拨的大幅加多。旗劣品牌 Eve Lom 因贪图功绩弱于收购时预期，在2023第四季度进行了高达3.54亿元的商誉减值。

在营收起原上，逸仙电商的护肤品牌收入在全年营收13.8亿元，同比增长11.4%。在业务布局上，领有完满日志等品牌，公司捏续股东品牌力和产物力的双重进步。

同期，逸仙电商捏续加码研发参预，和品牌施行参预。在2023年第三季度研发用度占比为3.4%，这一占比在业内处于研发用度率的上游区间。2023年全年营销用度为22.31亿元，这一数据和2022年的23.30亿元比拟，浮动不大。

据执牛耳旗下「营销生意商议院」不雅察：逸仙电商在2023年通过政策转型，要点发展护肤业务，同期保管彩妆业务的矫捷，推动公司营收结构的优化。公司在研发和营销上捏续参预，以增强品牌竞争力和市场影响力。尽管濒临全体营收下滑的挑战，逸仙电商通过进步毛利率和优化贪图完毕，展现出对改日发展的积极信心。

10 丸好意思股份

丸好意思股份取得了自上市以来的最佳成绩。在2019年-2022年，丸好意思股份的总营收均在20亿元以下。这一情况在2023年得以改不雅。

据丸好意思功绩预报，2023年营业收入预估增长超30%，达到22.51亿元以上。归母净利润瞻望为3亿元～3.3亿元，同比加多72%～89%。如若年报骨子知道数据和这一数据相符，则丸好意思总营收初度破20亿元。

丸好意思主要品牌为丸好意思、恋火和春纪，产物品类涵盖眼部照应、抗软弱、彩妆等。在营销策略上，丸好意思践诺大单品策略，淘汰尾部产物，提质增效较着；在品牌营销上，醉心与用户产生共识，营销屡次破圈。同期，围绕特定群体，丸好意思设想了独到的品牌营销有贪图。

丸好意思在线上渠说念要点发力抖音、快手等直播平台。以抖音、快手为代表的内容电商在2023年增长超100%，第二品牌PL恋火增长超100%。在线下渠说念上，丸好意思不停进步用户耗损体验，比如推出主打艺术家IP联名套盒，恋火品牌进驻调色师等线下网点。

据执牛耳旗下「营销生意商议院」不雅察：丸好意思股份在2023年通过线上渠说念转型和大单品策略取得了显贵成效，尤其是第二品牌恋火的快速增长为公司带来了新的增长点。同期，公司也在积极拓展线下渠说念和医好意思领域，为改日的功绩增长奠定了基础。

10家公司9家盈利背后的真相

透过对这10家国货好意思妆上市公司2023年财报数据的不雅察，执牛耳旗下「营销生意商议院」追念了以下三点，揭示10家公司9家盈利背后的真相：

第一，“大单品+多品类”政策

近期各种体育赛事都在火热进行，每个人都在猜测下一个胜者是谁，让我们跟随时代的步伐，加入博彩世界，感受独特的激情与刺激。

好意思妆行业公司遴选“大单品+多品类”策略，不错通过打造中枢产物（大单品）来增强品牌形象和市场份额，同期通过拓展多个产物品类来知足不同耗损者需乞降市场细分的生意政策。

比如珀莱雅通过推出“双抗”“红支撑”和“源力”等大单品系列，见效进步了品牌的销售额、客单价和品牌融会度。大单品策略带动了毛利率的增长，而且在天猫渠说念的销售占比显贵进步。此外，珀莱雅通过子品牌扩展了护肤、彩妆、洗护等多个领域。

华熙生物通过旗劣品牌如Bio-MESO肌活推出的“糙米焕活精华水”大单品，好意思满了品牌的快速增长。通过大单品策略，华熙生物推动了其他子品牌的增长，如夸迪和BM肌活，这些品牌也在功效护肤领域推出了亮眼单品。

贝泰妮旗下的薇诺娜品牌以“舒敏保湿特护霜”为中枢大单品，通过与天猫小黑盒合作推出新的精华液产物，进一步强化了其在敏锐肌肤照应领域的专科形象。

第二、线上高唱大进，线下挖掘新增量

据《2023年中国化妆品年鉴》数据清醒，跟着抖音、快手等平台的高速发展，2023年线上渠说念市场限制超4000亿元。线上渠说念超过线下渠说念，成为企业营收的迫切起原。比如，上好意思通过在短剧中对韩束的软植入见效带动“红蛮腰礼盒”出圈，从而带动销量增长。

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同期，跟着线下耗损场景的复原，企业也在捏续优化线下渠说念，以挖掘新增量。

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比如，2023年头珀莱雅说起“线下重启元年”，并伸开了一系列线下布局：推出专为线下渠说念设想的“能量系列”产物；对百货市场专柜进行升级；在多城市多点位举办了“早C晚A”线下快闪行为等，以加强线下渠说念实体存在感，进步品牌市场竞争力和耗损者品牌诚心度。

在2023年，福瑞达在线下市场进行了推广和深耕，新增了29个百强连锁系统，并新开拓了5000多家终局店。对线下渠说念布局，福瑞达遴选了多项策略，包括实施以耗损者为中心的“1234”政策，1个中心（以耗损者为中心）、2个基本点（聚焦“代理制”和“终局形态”）、3大策略（打造标杆、动销赋能、达东说念主探店）、4大保险（参预保险、产物保险、团队保险和渠说念保险）。

第三、从重营销轻研发，向重原料研发的调理

各好意思妆企业对化妆品新原料的备案数目呈现逐年高潮态势。据不悉数统计，2023年，好意思妆领域公司完成对化妆品新原料的备案逾10起。包括贝泰妮备案“水龙索取物”、逸仙电商备案“双歧杆菌/乳酸杆菌/大豆籽索取物发酵产物滤液”，以及丸好意思备案“指橙索取物”等。

一众企业纷繁加大研发参预。贝泰妮在2023年一季度研发用度0.3亿元，同比增长9.54%。前三季度研发用度达到1.82亿元，同比增长43.88%。贝泰妮旗下主品牌薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛说念的市场份额升至23.2%，和研发用度的捏续参预强辩论。

另一个赫然的案例是华熙生物。当玻尿酸产物市场需求下滑时，华熙生物选拔在原料端发力，要点股东合成生物本领。华熙生物投资近20亿元设立了全球最大的合成生物中试转化平台，现在有30条中试坐褥线参预使用。

原料端的蜕变是推动新产物斥地和企业始终增长的要津要素。通过自主研发原料，好意思妆企业不错创造具有独到功能性和卖点的产物，提高企业运营矫捷性，从而在竞争强烈的市场中脱颖而出。

好意思妆行业的蜕变和发展也蕴含于此。