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　　模范买卖 文 | 张佳儒七雄争霸网页版

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　　近日，A股白酒行业的三季报表示罢了，2023年前三季度，“河北酒王”老白干酒营收增长11.3%，营收增速在20家白酒企业中排名第16位，净利润增速为-21.6%，排在行业第18位。

　　2022年前三季度，老白干酒营收增速24.78%，净利润增速113.83%。比较之下，老白干酒的营收依旧保持双位数的增长，但增速出现下滑，净利润增速反差很大，从113%到负增长。

　　净利润增速的反差，并不是老白干酒指标上出了大的变化，主要诟谇频繁性损益的影响。2022年1月份，老白干酒收到了地盘收储抵偿款，推高了前三季度举座净利润。2023年前三季度，老白干酒的扣非净利润增长了22.10%，相较于上年同时41.83%的增速也出现下滑。

　　在白酒行业麇集度进步的大配景下，高端化成区域龙头事迹增长的主要驱能源。老白干酒营收和利润数据增速放缓背后，高端化任重说念远。

　　前三季度指标数据涌现，老白干酒的高级酒营收增速相较上年同时放缓，且增速低于中档酒和低档酒。老白干酒的高级酒的高端含金量也被外界质疑。

　　在老白干酒2022年报和2023半年报中，“高端”一词鲜有出现，其中一次出咫尺风险指示部分。老白干酒示意，名优酒企硬汉恒强趋势加快，一线名酒、区域名酒与个性化酒企市场的竞争加重，公司居品当作区域品牌，靠近被高端白酒挤压市场的风险。

　　事实上，老白干酒高端化的好牌并不少，比如衡水老白干酒历史悠久，据翰墨记录可追猜度汉代。早在1915年，衡水老白干酒就赢得了“巴拿马万国物品展览会甲等金奖”。亦然在1915 年的巴拿马展览会上，茅台酒摘得金奖。

　　除了衡水老白干，老白干酒还有一张“王炸”——武陵酒，武陵酒曾在80年代赢得国度金质奖章成为中国17大名酒，还曾上演“三胜茅台”的戏码，并与茅台、郎酒并称“茅武郎”，成为酱香白酒的一张柬帖。

　　近几年，老白干酒在谋求宇宙化和高端化，武陵酒是其中的一员猛将。手持武陵酒，老白干酒在高端化进度中是如何出牌的？

　　老白干酒委屈的高端化

　　老白干酒的高端化，不错用委屈面容，除了公司年报鲜少出现高端一词，并称“靠近被高端白酒挤压市场的风险”，外界不少对其“高端化遇阻”、“高端化未果”、“受困高端化”的评价。

　　在部分券商研报的数据中，老白干酒在中高端声量不及。

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　　国联证券4月份的研报中，茅台、五粮液、泸州老窖占据高端白酒60%以上份额。西南证券的研报整理了2022年次高端白酒竞争样式，波及的公司有习酒、剑南春、洋河、山西汾酒等，莫得老白干酒。

　　三季报表示后，不少券商研报看多老白干酒，比如“Q3郑重增长”、“武陵高增显耀，期待事迹开释”、“省外市场开拓胜仗”。券商的研报中，老白干酒的亮点颇多，但鲜少出现高端化的得益。

　　老白干酒的高端化如何了？三季度指标数据中，老白干酒的高端化阐明可窥见一二。

　　2023年前三季度，老白干酒的高级酒营收17.66亿元，同比增长11.09%，增速低于中低档酒的19.54%、14.45%。

　　在2022年前三季度，老白干酒的高级酒营收15.9亿元，同比增长26.99 %，增速低于中档酒的32.64%、但高于低档酒的13.30%。

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　　再往前的2021年前三季度，老白干酒高级酒销售收入12.52亿元，同比增长10.78%，增速高于中档酒和低档酒的6.89 %和3.75%。

　　不丢丑出，老白干酒高级酒销售收入逐年增长，但增速从逾越中低档酒，形成了逾期中低档酒，2023年前三季度的11.09%的增速，远低于2022年同时的26.99 %。

　　老白干酒高级酒的高端含金量，也被质疑。

　　凭据表示，老白干酒按居品的价位段分辨居品层次，100元（500ml）以上为高级酒，40元-100元为中档酒，40元以下是低档酒。

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　　其中，高级酒主要代表有1915 衡水老白干酒、十八酒坊（甲等 20）、十八酒坊（甲等 15）、衡水老白干（古法20）、衡水老白干（升级版五星酒）、武陵上酱等。

　　关于白酒行业的中上下端分辨标准，中商产业照料院合计，高端指每500毫升的冷落售售价1500元以上，次高端指600元至1500元，中端指100元至600元，低端指低于100元。

　　东吴证券的研报中，把800元以上称为高端价钱带，对应居品为高端酒；300-800 元称为次高端价钱带，100-300元为中高端价钱带，100元以下为低端价钱带。

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　　东莞证券合计，高端白酒的价钱带定位在800元以上，主流品牌包括飞天、普五、国窖1573等；次高端白酒价钱带定位在300-800 元，以梦之蓝、青花汾酒、试吃舍得等居品为代表；中端白酒价钱带定位在100-300元。

　　由此可见，白酒的中上下端，并莫得和洽的分辨标准，上述几家机构合计高端的标准线是800元以至是1500元。

　　老白干酒的高级酒以100元为界，若当作高端酒统计，含金量显得不及。固然，老白干酒并莫得示意高级酒就是高端酒。

　　老白干酒并非莫得券商机构界说的高端酒。在京东市集上，老白干酒表示的高级酒中，有多款800元以上的白酒，比如1915衡水老白干酒39度售价1688元，十八酒坊（甲等20）878元，武陵上酱2399元。

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　　老白干酒莫得按照800元一线分辨高端，800元以上的居品销售情况是个谜。事实上，不少企业袭取的是和老白干酒相同的高级酒或中高级酒的说法，仅仅分辨的标准不同。绝大无数酒企800元以上的居品销售情况，皆是个谜。

　　由此可见，白酒行业的高端并莫得和洽的界说，用800元一线分辨高端，更多是机构和券商的说法，白酒企业本人很少用这一标准。

　　在券商研报中以及公司的财报中，老白干酒高端化的得益少有版面，且前三季度高级酒的增速下滑，这才让高端化显得委屈。

　　高端化持续发力，武陵酒是一张“王炸”

　　从老白干酒表示的前三季度的指标情况来看，营收和扣非净利润增速下滑，高级酒增速同比下滑，高端化进度有待提速。事实上，老白干酒近几年在高端化方面动作颇多。

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　　比如2019年，老白干酒共举办5108场高端品鉴会，27300场宴席，接济67场会议。2020 年，老白干酒以新媒体为主对公关事件进行全方面实施，打造高端品牌形象。

　　2022年，老白干酒索求驯服了衡水老白干“更健康的高端白酒”品牌定位品牌定位以及“甲等·健康”的品牌中枢价值，通过开展 文化节、举办品牌战术升级发布会等行为造势，还在央视、地点卫视、高铁、机场、梯媒等传统媒体投放告白。

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　　2023年，老白干酒开荒了高端酒处事部，高端化战术赓续发力。老白干酒手中高端化的牌不少。比如“衡水牌”老白干酒是中国知名商标，2019 年荣获宇宙质料奖，在河北市场领有褂讪的消耗群体和极高的品牌诚意度。

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　　另外，承德乾隆醉酒是北派浓香型白酒代表，安徽文王贡酒是安徽白酒军团的六朵金花之一，湖南武陵酒是宇宙十七大名酒，孔府家酒在曲阜具有较高的市场占有率。

　　其中，武陵酒是老白干酒高端化路上的一张“王炸”，曾在1981年宇宙白酒评选中，1988年第五届白酒国度质料评选会上，2015年宇宙万东说念主盲评中“三胜茅台”。

　　其中，在80年代的宇宙第五届评酒会上，武陵酒踏进中国十七名酒之列，酱香白酒界出现了“茅（茅台）武（武陵酒）郎（郎酒）”的说法。

　　武陵酒高端化有考究的结构基础，居品结构由高端孝敬为主，2022年千元以上的高端居品销售占比达70%，2000元以上居品占比30%。2022年年报中，武陵酒毛利率高达84.86%，是老白干酒系列酒中最高的。

　　2023年8月，老白干酒在互动平台上提到，武陵酒原浆酒产能已超5000吨，储酒才能45000吨，成为除川贵酱酒产区除外的最大酱酒分娩酿造基地之一，为公司走向宇宙的发展战术打好了基础。

　　从体量和增速看，武陵酒正在老白干酒中上演越来越垂死的变装。2023年前三季度，武陵酒所在的湖南地区营收限制仅次于老白干酒大本营河北，而营收增速最为迅猛37.65%，河北地区的增速最低，为6.07%。

　　经销商增速来看，老白干酒在湖南地区8638个，远高于河北大本营的1729个，前三季度增多了88个，增长数目仅次于河北大本营的241个。

　　不丢丑出，老白干酒在河北地区经销商数目增多最多，营收增速却最低。大本营增长乏力的情况下，沉之外的湖南地区增速领跑，武陵酒扛起重担。

　　近几年，在贵州茅台的带动下，酱香型白酒的限制快速扩大。武陵酒与茅台酒同属酱香型白酒，且历史上曾“三胜茅台”，展现了不俗的居品力，在高端化和宇宙化上有自然的上风。

　　昔时，老白干酒的高端化和宇宙化阐明如何？能否借武陵酒放大在高端市场声量，从而带动公司事迹高增长？咱们将保持见谅。

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